Negotiation Column

2019/03/13
미친 설득력, 백종원의 비밀_국제신문칼럼_류재언변호사

미친 설득력, 백종원의 비밀_국제신문칼럼_류재언변호사

그야말로 백종원 신드롬이다. 최근 큰 인기를 끌고 있는 SBS 예능 프로그램 백종원의 골목식당은 10%를 ...

2019/02/27
비즈니스협상전략그룹_류재언변호사_협상교육공개과정_2019년 1기 협상스쿨 후기

2019년 협상스쿨 1기 후기

안녕하세요. 비즈니스협상전략그룹 블로그 에디터입니다. 오늘은 2차 북미 정상회담을 하루 앞둔 시점이라 ...

2018/06/12
예측불허의 감정변화로 상대방 흔드는 '트럼프식 협상술'

http://news.joins.com/article/22699911

예측불허의 감정변화로 상대방 흔드는 '트럼프식 협상술'

협상 테이블에서 감정 변화를 배제하는 것이 협상 결과에 도움이 될까? 싱가포르 인시아드(INSEAD)의 알란 필리포위츠(Allan Filipowicz)와 와튼스쿨의 시갈 바르세이드(Sigal Barsade), 시물 멜와니(Shimul Melwani) 연구팀은 협상 테이블에서 ...

2018/05/25
협상 망치는 7가지 금기

협상 망치는 7가지 금기

비즈니스 협상의 그 어떤 경우에도 상대방의 첫 제안에 절대로 ‘YES’를 외치지 말라. 따라서 협상 테이블에서 상대방의 첫 제안에 ‘YES’를 외치는 것은 협상 결과나 만족도 측면에서 결코 현명한 선택이라 할 수 없다. 협상 .....

2018/05/25
갑질하는 상대방을 대하는 7가지 협상전략

갑질하는 상대방을 대하는 7가지 협상전략

협상력에서 현저히 밀리는 을의 입장에서 갑을 상대할 때 어떤 협상전략을 취할 수 있을까. 자신이 을임을 숨기는 것이 현실적으로 힘들다면, 오히려 반대로 상대보다 철저히 을이라는 점을 드러내고 더는 잃을 것이 없음을 알....

2018/04/09
협상 테이블에서의 4가지 양보 전략

협상 테이블에서의 4가지 양보 전략

한미 FTA 개정 협상 중 생각지도 못한 철강 관세 이슈가 불거진 상황에서 우리 정부로서는 어떤 방식으로 든 철강 관세 면제를 얻어내기 위해 모든 노력을 다할 수 밖에 없었다. 노련한 협상 상대방은 양보를 얻어내기 위해 새로....

2018/03/27
협상 시작 첫 5분 안에 꼭 해야 할 말

협상 시작 첫 5분 안에 꼭 해야 할 말

13년 연속 판매왕이라는 전무후무한 기록을 가진 그에게 미팅 시작 첫 5분이 세일즈에 미치는 영향이 어느 정도인지를 물었다. 그만큼 협상 시작 첫 5분이 주는 영향은 절대적이다. 협상의 오프닝을 인정으로 시작함으로써 상대....

2018/03/06
[더,오래] 노련한 상대 GM 이길 5가지 협상 카드

노련한 상대 GM 이길 5가지 협상 카드

━ 류재언의 실전협상스쿨(13) 지난 2월 13일 국내 자동차 업계 3위인 한국GM이 2000여명의 근로자가 근무하는 군산공장을 5월 말까지 폐쇄한다고 밝혔다. 곧바로 이 이슈는 경제계의 가장 뜨거운 감자로 떠올랐고 한국GM과 정부의 ....

2018/03/06
구체적목표를 정하지 않은 협상은 백전백패_류재언 변호사

구체적 목표를 정하지 않은 협상은 백전백패

중앙일보 협상 칼럼_[더, 오래] 류재언의 실전협상스쿨(12) | ━ 중앙일보 열두번째 협상 칼럼 1979년 하버드 경영대학원 졸업생들을 대상으로 장래 목표 설정과 성취계획에 대한 설문조사가 진행됐다. 그중 84%에 달하는 졸업생들(...

2018/03/06
상대의 압박에 당황하지 말고 느긋하게_류재언 변호사

상대의 압박에 당황하지 말고 느긋하게

중앙일보 협상 칼럼_[더, 오래] 류재언의 실전협상스쿨(11) | ━ 중앙일보 열한번째 협상 칼럼 어느 날 블로그에 실은 에어비앤비(Airbnb) 관련 법률 칼럼을 보고 한 젊은 부부가 필자가 근무하는 서초동 로펌 사무실에 찾아왔다. 이...

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